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    从黄金时代迈入白银时代?#20445;?#23450;制家居企业三大转型势在必行
    作者昭通亚泰装饰  来源本站  发表时间2019/5/22 10:54:16  点击22

    2018年前三个季度定制行业的增长明显下滑排名前六的上市定制家具企业平均增速降低为20.5%下滑四成而自2018年四季度至今下滑的趋势更是愈演愈烈2019年一季度九家上市定制企业的平均增速更是锐减至9.33%

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    上市定制企业市盈率伴随中国?#26102;?#24066;场整体下行断?#29575;?#19979;坠以2019年2月1日计上市定制企业平均市盈率20倍仅为2018年前的44.44%上市定制企业增速市盈率下滑的主要原因是什么是否是伴随宏观经济?#26102;?#24066;场整体下滑出现的周期性波动

    根本原因是市场巨变

    我们的分析是下滑固然和宏观经济?#26102;?#24066;场下行周期有关但深层次原因是产业供需关系进入门槛消费者需求等产业结构性要素由量变到?#26102;?#21457;生了颠覆性变化行业全面进入白银时代具体来看

    供给端的根本变化是蓝海变红海

    在定制技术快速扩散产业整体学习曲线下行进入门槛降低的大背景下地产家装成品家具卫浴陶瓷等行业纷纷拓展产品线业务线或成立子公司?#23395;?#23450;制家具业务同时定制家居企业在近几年集中上市产能集中释放竞争加剧

    需求端的根本变化是消费升级分层地产降速+精装房政策

    经历了十年的高速成长期消费者的核心诉求已经由功能?#26376;?#36275;升级为省时省心省力有品位等多分级高层次综合价值型需求同时随着中国房地产建设的高潮期已过商品房销售面积同比增速从2016年的24.3%2017年的7.9%降低至2018年的1.4%加之精装房政策的加速推进2017年5月住建部建筑业十三五规划?#20998;?#25351;出到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%传?#22330;?#22686;量市场正转向为结构化市场

    白银时代的到来不仅意味着定制行业增速将很难再保持20%以上的增长更代表定制企业传统商业模式的优势在瓦解传统增长模式失效家具企业之所以能够赢得黄金十年关键是在房地产高速增长背景下分享了制造的红利定制家具企业虽然因以信息化驱动的拉式供应链提供满足客户个性化定制需求服务而有别于传统成品家具企业并构筑了一定的模式?#22270;?#26415;壁垒但这并不能掩盖过去十年大部分定制家具企业表面上拉式实际上推式价值链表面上服务导向实际上产品导向?#32422;?#22522;于渠道驱动的跑马圈地式增长

    当赖以快速增长的产业要素被削弱甚至消失这种同质化?#22336;?#24335;增长模式的弊端便暴露无遗产品同质化对客户没有粘度?#25512;?#28040;?#36873;?#24341;流成本居高不下没有战略护城河等

    下半场竞争胜出的三大转型

    面?#28020;?#30333;银时代?#20445;?#23450;制家具产业正进入下半场的竞争这是与上半场迥异的竞争胜者必须完成三个方面的转型

    由同质化到差异化的转型

    上半场的竞争是同质化的竞争借助产业风口定制企业拼产能?#23395;?#25340;渠道扩张拼广告投入但是下半场定制企业应依据自身的禀?#22330;?#36164;源和能力创新商业模式以差异化来替代同质化竞争

    由产品逻辑到客户价值逻辑的转型

    上半场大多数定制企业遵循的是产品逻辑在产品逻辑下全屋?#26412;?#26159;往麻袋里塞更多的土豆来实现搭售而下半场企业必须转型为客户价值逻辑在客户价值逻辑下同样是做全屋?#20445;?#23601;能成为基于生活方式的解决方案貌似相同的打法但是在不同的逻辑下效果迥然不同

    由机会驱动到能力驱动的转型

    定制企业上半场的成功既和自身的努力相关同时也得益于偶然的机会但下半场的成功则需要把偶然的机会转化为必然的能力对于那些能够 打造出让竞争对手短期难以复制难以模仿的核心能力并形成自身战略护城河的企业?#26102;?#24066;场必然得给予它远高于竞争对手的估值

    标签: 定制家居来源腾讯家居

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