• >> 装修常识
     
    装修常识
     
    联系我们
    联?#31561;ˣ?#23458;服服务?#34892;?br/>电话0870-2133366
    传真08702133366
    邮箱[email protected]
    地址云南省昭通市昭阳区钻石广场昭通亚泰装饰公司
    装修常识
    家居卖场欲以定制取胜可持续经销才是王道
    作者昭通亚泰装饰  来源本站  发表时间2019/5/22 11:02:58  点击21

    10000O的华耐家居体验馆?#26412;?#39302;日前正式营业与以往力捧瓷砖卫浴品类不同的是这次华耐最好的 A1位置赫然亮在眼前的是主打中高端定制需求的我乐家居大师馆这跟居然之家红星美凯龙集美家居等龙头家居连锁卖场在定制家居上的频繁动作不谋而合

    作为家居市场晴雨表的家居卖场?#26085;?#20840;行业渠道销售份额的半壁江山其位置开发或关闭商户入驻量关乎上游生产企业与经销商的行业热?#21462;?#22914;今知名卖场出现集体转向?#20445;?#36879;露了什么信息对加盟商会有哪些影响定制家居下半场到底怎么玩让我们?#21451;?#26495;切入一一解?#30465;?

    像做五星?#39057;?#19968;样做五星定制

    样板坐标华耐家居体验馆?#26412;?#39302;该体验馆所在的南四环家具市场是?#26412;?#22478;区有着家居航母之称的集美家居的总部基地同时也是4月27日开业后华耐?#26412;?#30340;新总?#20811;?#22312;地目前经营包括我乐家居马可波罗OXO卫浴等9大品类知名品牌

    记者还未下车?#23545;?#22320;映入眼帘的除了加粗加蓝的华耐家居四个大字外就是卖场入口左手 A1 显要位置的我乐家居整体橱柜|全屋定制店标独立门头独立开门折射出华耐?#26412;?#22312;众多泛家居产?#20998;?#23545;定制家居板块的情有?#20048;ӡ保?#20063;?#20174;?#30528;定制消费市场的热?#21462;?

    对定制领域的重磅布局直观体现在店面装修的重金?#24230;?#19978;信步走进这家上下两层约500平米的我乐家居整体橱柜|全屋定制店脚踩漂亮的纯石材地面视野所见是客厅厨房卧室书房衣帽间餐厅等细分全屋空间的惊艳陈列定制产品涵盖橱柜衣柜阳台柜电视柜入户柜家电?#21462;?

    那些恰到好处的软装配搭主次有致的魔性灯光温馨多变的迷人香氛甚至通透玻璃楼梯营造出的精英别墅氛围都让人有种进入五星?#39057;?#30340;奢华错觉这样的五星体验想必华耐家居是下了功夫的

    为中高端消费者提供一站式定制?#20998;?#20043;家是我们的新使命也是促成双方深入合作的长?#20204;?#21160;华耐家居副总?#30431;?#31435;国表示我乐家居以?#21487;?#35745;特色决胜市场品牌调性更国际化更高端化更主流化其中高端整体橱柜和全屋定制产品销量稳定与华耐家居立足中高端市场和高?#32422;?#27604;产品的升级调性高度吻合

    一站式定制的决胜时刻

    近几年?#26412;?#30340;房市格?#22336;?#29983;了很大变化京城的泛家居消费模式正在从基础建材成品家具等单个产品购买向一站式整装定制需求转变业内人士表示家居卖场的销售产?#20998;?#24515;改变来源于其从前线销售数据上嗅到的房产端和业主端的两股转向风

    一股风来自房产端的变化建材退家具进目前?#26412;?#30340;全装房成品房比例超过80%业主买到的都是已经装修好的房子后续买建材装修施工的需求越来越少一些以基础建材发家的家具卖场建材市场必然要面临转型向受影响相对较小的家具产品扩?#29260;?#31867;成为谋求增长的突破口

    另一股风来自业主端的变化定制满足用户的空间梦想和懒人需求在一二三线城市业主们对居住空间的设计要求成为?#25307;?#32780;市民忙于上下班懒得一家家卖场一个个品牌一张张成品衣柜去对比和处理后续较强的消费能力?#30431;?#20204;乐于以较高溢价获取一站式产品和交付他们只要所见即所得?#20445;?#20854;余全部交给定制家居商

    这两股风现象发生在全国各地也是定制家居3000亿大市场和上市定制家居公司连年保持两位数高增长的内在逻辑家居卖场决胜定制家居的时刻已经来临业内人士普遍感受到在市场需求发生巨变多渠道争抢客流环境整治政策等大背景下重拳布局高端定制家居店态无疑是连锁家居商场优化产品结构和升级场景体验的大趋势所在

    记者了解到2017年起我乐家居开?#21152;?#21326;耐联?#29616;?#27493;布局?#26412;?#24066;场目前在京城形成了1+4+3的我乐家居店集群布局除27?#25307;?#24320;业的南四环集美旗舰店外还有 4个销售额千万级别的主力店和3个高增长力的卫星店未来华耐还将通过扩张我?#20540;?#38754;实现定制市场的广域覆盖和重点区域突破

    红星美凯龙和居然之家都在干这件事

    事实上除了华耐家居外众多知名家居卖场在定制家居上的落点都耐人寻味

    同样地处?#26412;?#21335;四环家具城商圈的劲?#23567;?#23621;然之家北四环店早在2017年初就意识到定制家居的风口所在并专门腾出4200平米打造国内体量最大且品牌最多的全屋定制?#34892;模?#28085;盖?#25918;?#32034;菲亚我乐家居顶固好莱客?#26223;?#27861;兰?#39057;取?

    而红星美凯龙的业务布局更为频?#20445;?#20110; 2018年4月份投资了成都莱茵艾格3个月后又投资了江苏佰丽爱家后两家都是依托衣柜或橱柜入局定制家居市场的公司今年又传出红星美凯龙战略合作海尔全屋家居的消息

    现在说90%的家居卖场都在做定制家居一点都不夸张我乐家居总经理汪春俊表示不管以前是综合家居卖场还是家电卖场建材城家具城都在做定制家居

    定制家居也确实为卖场和经销商运营商带来不少惊喜数据显示去年全国规模以上建材家居卖场销售额同比上涨仅 5.32%而卖场青睐的定制家居CR9的营收和净利润都保持在近 18%的增长率其中我乐家居全屋定制业务销量增长更是高达46.33%两相比较下凸显出定制家居在为家居卖场拉高营收增长和毛利上所做的贡?#20303;?

    跟风还是旁观可持续经销才是王道

    面对知名卖场的集体转向?#20445;?#22312;众多定制家居品牌中卖场和大经销商如何选择定制品牌未入场的加盟经销商是继续旁观还是尽快紧跟龙头步伐华耐家居前后共合作过10余个定制家居品牌或许能提供一些思路

    一是只选头部品牌双向保障?#20998;?#21644;营收

    华耐家居主跟头部品牌合作主要是已上市的定制家居品牌如?#25918;?#25105;乐家居好莱客?#26223;?#37329;牌等这些品牌在流量端展厅体验店吸引流量设计端快速出图能力所见即所得服务端施工管控业务可持续和后台端供应?#31895;?#25345;提高运营效率等方面都更具有综合实力对卖场的营收和质量口碑都相对更有保障

    二是差异化加盟重仓成长力品牌

    避开与当地市场已有经销商的品牌?#36203;?#28779;拼以坚持和匠心培育成长力品牌毕竟后者往往意味着更强的盈利空间和合作话语权不完全统计经过前期市场培育我乐家居目前是华耐经销的10余家定制品牌全国市场中销售规模最大的品牌价值输出明显领?#21462;?#30446;前在?#26412;?#36825;个具有战略决胜地位的重要市场华耐集团只跟我乐家居有战略合作

    三是坚持可持续经销思维重视品牌调性和经营理念的高度一致?#28020;?/strong>

    所有的加盟经销合作都讲?#20426;?#20154;和作为国内家居服务品牌领军企业的华耐集团和作为家居定制领域为数不多的拥有?#20998;?#21407;创设计力量领先自主生产实力和智能管理的我乐家居两者都致力于提供中高端的一站式定制家居解决方案经过比对发现双方的需求经营思路产品理念配合默契度方面都具有高度一致性直接成就了多年的顺畅合作

    四是关注核心?#36203;?#21147;回归设计本?#30465;?/strong>

    定制家居的本质是要满足消费者对于居住空间的美好构想所以设计是核心?#36203;?#21147;居然之家从上线设计家平台到打造线下四大设计?#34892;ġ?#20197;及城外诚重磅设计互联?#34892;模?#37117;是意?#23478;?#35774;计为入口盘活卖场资源据我乐家居研发院院长王涛介绍此次华耐?#26412;?#25105;乐大师店是集视觉听觉触觉等多种感官体验为一体的?#26412;?#39318;家我乐全球第9.5plus代店五星体验的终端店态设计加上为消费者呈现的众多专利定制家具新品共同为店面引流促进量房和成交做出贡?#20303;?

    五是专业团队化运作静待价值输出

    定制行业从蓝海到红海优质加盟对象的圈口正在?#29031;源?#29702;商的运营能力资本实力等要求都会更高尽早入局是趋势稳健操盘是王道天下没有一上来就稳赚的买卖既要有培养周期的心理准备又要能够在盈利周期?#20445;?#20570;好成本管控和规模扩张的实力这其中大到团队管理小到进店时的一个微笑都可能成为?#20339;?#21518;效的一项生死命门 


    标签: 卖场来源中华整木网

     
    版权所有昭通亚泰装饰工程有限公司   未授权用户使用本程序必追究法律责任!
    电话0870-2133366  传真08702133366  邮箱[email protected] 点击这里给我发消息  
    地址云南省昭通市昭阳区钻石广场昭通亚泰装饰公司  联?#31561;ˣ?#23458;服服务?#34892;?nbsp;  ?#26790;?#37327;1243816   滇ICP备13002509号    ?#38469;?#25903;持建站吧